4月工作心得

作者：韦彦环

排版：武可心

在蒙蒙细雨中，4月份很快就结束了，迎来了5月。4月份的工作基本上已经全部完成，回顾本月的工作情况，在完成工作的同时，也找到了工作中的不足和问题，也希望自己能每天进步一点点。

在建设草珊瑚育苗基地的时候，我向南宁农科院的石教授请教的时候，得到的答复是，都没有用基质土来育苗过呢，给我们建议可以把几种基质土混合在一起，可以作为实验阶段来育苗，做好数据的记录。当时我也很迷茫，又请教了广西农村科技服务中心的教授，得到的答复也大同小异，同时还与当地的育苗人员进行过沟通，请他过来指导我们育苗，但是一听说是用基质土来育苗的，也没有答应，因为没有接触过，没有把握，实在没有办法了，在别人育苗的时候，我到地头去看，拉网的时候，我到地头去学，还向他们学习了很多育苗及种子保存的知识，运用到我们的草珊瑚育苗基地。

后来潘总给我们讲产品的开发，对于以前只是销售成品的我，连营销都算不上，更别说产品的开发，一个产品的生成，原来有那么多学问。从我们重新定位公司为草珊瑚全产业链“草珊瑚缔造者”，到选产品的开始，再到产品的生产，需要很繁琐的过程，如找代加工厂家、产品打样、需要的各种资质、设计包装、宣传语、制定销售计划等等，这一系列的，我都要从头学起。

在中国人口有14亿多，我们将如何抓住一小部分人群来消费我们的产品，也涉及到我们所学过的“切割营销”，是以城市为中心还是以二级城市、县级城市或是农村市场，这就要看我们的产品定位为什么？有了定位，我们要以什么样的方式让大家知道我们的产品、看到我们的产品、消费我们的产品、再回头购买我们的产品、再帮宣传我们的产品，这也是今天学到的：产品名字要有销售力！一是体现产品类别属性或者行业属性，暗示目标人群，昭示新品类。在此基础上兼顾通用法则才行，否则，一无是用。

二是诉求卖点，或者有销售促进的暗示、联想、体验。

将同样产品卖出不同，差异化的销售。

差异化销售还分为几点，根据目前我们公司的草珊瑚口腔抑菌膏来说一说个人的想法：

差异化角度一：从原材料角度差异化

来自天然氧吧大苗山的草珊瑚。

差异化角度二：从生产过程的角度差异化

西工大医学院四大教授联合研发草珊瑚口腔抑菌膏的有效成分，以最纯的工艺提取精油，保证每支抑菌膏异嗪皮啶的含量达到最高、发挥最好的效果。

差异化角度三：从产品功效的角度差异化

草珊瑚口腔抑菌膏，口腔溃疡的天敌。

差异化角度四：从历史的角度差异化

古籍记载，已经用于伤寒、风湿骨痛、跌打损伤、疮疡肿毒、牙龈出血等。

差异化角度五：与人类未来的命运对接实现差异化

草珊瑚以中药抗生素为主，预防肿瘤为中心，有清除血液病毒的功效。

紧紧围绕着这几个差异化的卖点再深入再放大，重复再重复，把我们的产品打造成一个在同行业排前的产品。所以营销很重要，营销实际上是两条腿的组合，想要产品能走出去，能让大家知道，那么我们将产品铺到商场、超市、电商、批发商、会议销售、直销、电视购物等等。

一是将产品铺到消费者心中，让他们乐意买，这是产品定位诉求，产品表达，广告表现要达成。

二是要将产品铺到消费者面前，让他们买得到，这是市场布局，分销布局，经销政策，销售激励，终端管理等工作需要达成的目标。

在潘总的培训中，知道了在营销中，渠道最重要，渠道是品牌的基石；

1.渠道的优化、改革将贯穿于企业营销的全程。

2.渠道的广度创造速度；渠道的深度创造效益。

3.但是渠道变革的阻力源于本能的惰性和多情的人性。

永远在学习的路上，不能成为人中龙凤，也要成为矮子中的将军。我们的产品也要做小池塘中的大鱼，而不做大池塘中的小鱼。

END